2018,如何刷標簽?_2018淘寶如何運營_關鍵詞選標簽_鉆展測標簽

發布時間:2018-07-10 17:18:35 作者: 掌賺市場 731人參與 分類:放單平臺

2018,如何刷標簽?_2018淘寶如何運營_關鍵詞選標簽_鉆展測標簽
關鍵詞選標簽

鉆展測標簽

直通車強化標簽

下面給大家詳細解釋一下:

01關鍵詞選標簽

* 首先,要建立自己寶貝的詞庫,把和寶貝屬性相關的詞全部羅列一遍,然后根據每個詞給寶貝帶來的流量和轉化情況判斷每個屬性的大小和潛力

* 其次,針對不同的屬性,可以設計針對不同的人群,上不同的多鏈接,去鉆展上測試(鉆展初期測試效果比直通車好)

* 根據鉆展上的數據反饋,確定寶貝更適合哪類人群標簽。

這份工作量很大,且需要借助工具才能高效且有效的完成,這是老吳之前幫助一個賣家做的測試,舉例如下:根據產品的不同屬性,分做6個人群來測試,看最后,這個保溫杯在哪個人群有最高的轉化率,然后配合寶貝的標題/主圖/詳情/屬性關鍵詞來共同創建寶貝的人群標簽。

用關鍵詞補單盡可能要用屬性關鍵詞。轉化率的前提就是精準的點擊,點擊率的前提就是精準的展現。

02鉆展測標簽

鉆展有訪客定向推廣功能,在后臺可以設定不同的人群,測試不同人群的轉化率,轉化率最高的人群就是適合該寶貝最匹配的人群標簽。

03直通車強化標簽

結合自己寶貝的買家人群標簽和行業的買家人群畫像,在直通車里自定義人群,定向投放,引來精準流量,有利于強化標簽。老吳簡單給大家分享強化標簽的一些基本動作,具體可參考老吳的《直通車》系列文章。

(1)直通車與搜索的關系

直通車肯定能拉搜索,凡是開車的,搜索反彈率都比較高。當你搜索“餐桌”時,剛開始時,搜索的排名可能就是4000-5000名,但直通車的排名可能在第10名,當直通車和搜索的排名都提高了,就變成直通車的排名一般就是2-3名,搜索的排名已經到部分用戶的首頁,這時直通車就開始壓搜索了。

所以直通車只能開始拉部分搜索,后面搜索起來了就一定壓他了。所以當你的關鍵詞達到一定排名了,甚至比進入TOP店鋪的關鍵詞搶的流量還要大時,這時就慢慢降這個詞的金額,慢慢降低他的權重(不要一次性刪除,因為有很多權重)。原因是因為個性化的因素,導致一個詞的開車后,用關鍵詞搜索,導致搜索和開車的寶貝在一個頁面上。

(2)直通車設定限額

普通限額計算公式=行業平均cpc*2(最多我們出行業CPC的兩倍)*展現量*3.5%(大概自己定點擊率是3.5%);展現量=測試單位數量(測幾個關鍵詞)*500

(3)直通車出價方法(低出價,高溢價,人群要精準)

關鍵詞單獨調價或者整體動比例都必須在夜里0:00-00:30,因為不影響直通車系統對這個計劃的權重計算

如果當日限額不在最后一小時花光,提前花光了,盡量不要單獨改關鍵詞出價,就調整時段比例無線比例人群比例,要整體調整價格,否則系統自動重新計算權重,就又有一個成長積累期了。當天最后一個小時正好用完是最佳狀態。

只要投產高,不論是人群,時段,關鍵詞,加價無上限。

總之,開直通車的目標是強化標簽,所以開始不要過于追求ROI,開始戰略性虧損的目標就是為了提高直通車權重(點擊率上來就是有權重了,或者說相同展現,但出價更低),帶出搜索,把寶貝撐起來,把人群測出來即可!

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來源: 掌賺市場

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